МАРКЕТИНГ:
Маркетинг - в широком смысле - философия управления, согласно которой разрешение проблем потребителей путем эффективного удовлетворения их запросов, ведет к успеху организации и приносит пользу обществу.
Маркетинговый анализ среды
Анализ среды включает в себя:
Анализ макроокружения
Анализ микроокружения
Анализ внутренней среды организации
1.1. Анализ внешней среды
Это процесс, посредством которого разрабатываются стратегии, определяющие внешние по отношению к организации факторы, чтобы выделить возможности и угрозы для фирмы, то есть анализ внешней среды включает анализ возможностей и угроз.

К возможностям относят:

Ускорение роста рынка
Выход на новые рынки или сегменты рынка
Увеличение ассортимента производимой продукции
Расширение производства
Благоприятная политика правительства
Налоговые льготы
Доступность внешних инвестиций
Спокойное поведение конкурентов
К угрозам относят:

Замедление роста рынка
Изменение потребностей вкусов покупателей
Рост продаж замещающего продукта
Появление новых конкурентов
Сокращение платежеспособного спроса населения
Рост цен у поставщиков
Неблагоприятная политика правительства
Материалы анализа внешней среды дают организации время для прогнозирования возможностей и для составления плана действий на случай непредвиденных обстоятельств, а так же время для разработки системы раннего предупреждения на случай угроз, чтобы нейтрализовать эти угрозы или свести ущерб от них к минимуму.

После анализа внешней среды и получения данных о возможностях и угрозах, руководство организации должно оценить свои внутренние силы, позволяющие воспользоваться предоставленными возможностями и предотвратить угрозу.

1.2. Анализ внутренней среды

Анализ внутренней среды организации включает выделение её сильных и слабых сторон.

К сильным сторонам организации относят:

Хорошее знание рынка
Лидирующие позиции на рынке
Наличие инновационных разработок
Преимущества в области издержек
Адекватные финансовые ресурсы
Доступ к дешевым ресурсам
Высокий уровень техники и технологии
Высокая квалификация, компетентность кадров
Хорошая репутация фирмы
Конкурентные преимущества
К слабым сторонам организации относят:

Неразвитость маркетингового обеспечения
Слабое знание рынка
Отставание в области исследований и разработок
Устаревшая техника и технология
Недостаточные финансовые ресурсы
Отсутствие квалифицированных кадров по ряду направлений деятельности
После составления списка возможных сильных и слабых сторон организованно проводят их попарное сравнение и определяют, что требует первостепенного внимания, и на что следует опираться, чтобы воспользоваться возможностями и предотвратить угрозы.

Анализ внутренней и внешней среды проводится как для организации в целом, так и для каждой отдельной стратегической зоны бизнеса.

Стратегическая зона бизнеса (стратегическая зона хозяйствования) – это отдельный сегмент окружения, на который фирма имеет или хочет получить выход, то есть это часть внешнего окружения, отдельные направления деятельности, рынки определенной продукции.

В процессе маркетингового анализа среды составляется перечень сильных и слабых сторон, возможностей и опасностей с указанием вероятности наступления данных событий и уровня последствий для фирмы в результате этих событий. Затем строится так называемая Матрица SWOT.

1.3. Построение матрицы SWOT

Анализ среды называется также анализом SWOT по первым буквам английских слов:

Strengths – сильные стороны (потенциал)

Weakness – слабые стороны (недостатки)

Opportunities - возможности

Threats – угрозы, опасности

После составления перечня SWOT строится матица SWOT.



Внешняя среда



Внутренняя среда
Возможности

1) 2)
Угрозы

1) 2)

Сильные стороны

_____________
_____________
_____________
_____________
Поле сильных сторон и возможностей
Поле сильных сторон и угроз

Слабые стороны

_____________
_____________
_____________
_____________
Поле слабых сторон и возможностей
Поле слабых сторон и угроз


Пример перечня SWOT для концерна.

Возможности:

Рыночная потребность в продукции и услугах
Привлекательность московского бизнеса
Высокий доход на капитал в России
Перспективы быстрого роста
Благоприятная научно-техническая среда
Потребность предприятий в поддержке мощной структуры
Угрозы:

Высокая конкуренция со стороны “Запада”
Необходимость кооперации с зарубежными партнерами
Отсутствие некоторых элементов технической базы
Дефицит профессиональных кадров, особенно менеджеров, маркетологов
Сильные стороны:

Финансово-индустриальная мощь
Поддержка мэра и правительства Москвы
Наличие высокотехнологических предприятий
Высокий имидж у западных партнеров
Сильное высшее руководство
Привлекательность для профессионалов
Слабые стороны:

Неравномерность производственно-технического и управленческого уровня предприятия

Необходимость технического перевооружения

Не сформировавшаяся общекорпоративная культура

Слабый маркетинг

Отсутствие дистрибьюторской сети

Высокая себестоимость продукции
Информеры:



Реклама:

Подборка статей по теории бизнеса
Информационный портал


Монеты мира. World coins.

Реклама:
Статистика free
VF1.RU © 2007